Vacature - Accountmanager online marketing (fulltime)

Salesfunctie voor ambitieuze, commerciële HBO-er met affiniteit met online marketing

Je bent minimaal HBO-afgestudeerd en hebt bij voorkeur al 1 of 2 jaar ervaring in een commerciële (buitendienst) functie. Je weet in ieder geval zeker dat jij het hebt: dat commerciële bloed dat er voor zorg dat je altijd die extra stap zet om je doel te halen. En dat is exact wat je bij ons gaat doen. Door middel van (koude) acquisitie maak je afspraken bij potentiële klanten. Vanaf dat punt ben jij van A tot Z verantwoordelijk voor het hele commerciële traject. Vanaf afspraak tot deal! Oh ja, je vindt online marketing super interessant.

Wat ga je doen?

Als Accountmanager Online Marketing werk je nauw samen met de directeur en met ons team van marketeers. Samen bedenken we verschillende campagnes met als doel het maken van afspraken en uiteindelijk het binnenhalen van nieuwe klanten. Dit betekent dat je – zeker in het begin – een groot deel van je tijd bezig bent met (koude) acquisitie. Je bent dus zelf verantwoordelijk voor je eigen agenda. Je wordt hierin wel goed begeleid. Afhankelijk van je ervaring kan deze inwerkperiode langer of korter duren, maar je wordt in ieder geval door een ervaren sales trainer en coach begeleid in het mooie vak van telefonische acquisitie. Ditzelfde geldt ook voor de rest van het commerciële proces: vanaf de afspraak, het voorstel tot de onderhandeling en de deal.

Wat ga je verkopen?

Nasano heeft twee proposities. Eén van deze proposities is gericht op verschillende (online) marketingoplossingen. Denk hierbij aan het verbeteren van de online vindbaarheid, online advertisement (SEA) en complete inbound en content programma’s. Dit is de propositie waar jij je met name op gaat richten.

Wat zoeken we?

  • Je hebt minimaal een afgeronde HBO-opleiding. Bij voorkeur in een commerciële richting.
  • Je hebt affiniteit met (online) marketing en bent ‘tech savvy’.
  • Je bent woonachtig in Apeldoorn of in de nabije omgeving.
  • Vanzelfsprekend ben je communicatief vaardig, kun je goed luisteren en ben je oprecht geïnteresseerd in wat de ander te vertellen heeft.
  • Je schriftelijke communicatie is ook goed, we hoeven je niet te leren hoe een frisse, wervende tekst schrijft zonder taal- en stijlfouten.

Het allerbelangrijkste: het is tijd voor tweede, serieuze stap in je salescarrière. Je wilt hard werk, veel leren, maar je bent ook op zoek naar een jong team waarin leuke dingen doen met elkaar ook erg belangrijk is.

Wat is het aanbod?

De arbeidsvoorwaarden bestaan uit een marktconform vast maandsalaris en een aantrekkelijke en een maandelijkse bonusregeling. Wij zorgen voor een leaseauto, laptop en alle andere zaken die je nodig hebt om je werk goed te kunnen uitoefenen. Belangrijker nog: wij zorgen voor een uitdagende en leerzame werkomgeving, waar hard werken en plezier in het werk hand in hand gaan.

Over Nasano Management

Wat we doen? Wij helpen ondernemers en directies die willen groeien! Met een helder doel voor ogen genereren wij op een snelle en slimme wijze meer leads. Daar zijn we goed in. Heel goed zelfs! En om dat doel te bereiken, kiezen wij voor een slimme combinatie van sales en marketing. Een integrale leadgeneratie aanpak. Nasano is een jong, snelgroeiend bedrijf gevestigd in het centrum van Apeldoorn. Check voor meer informatie over wat we doen, onze klanten en ons team nasano.nl!

 

Heb je vragen of interesse? Neem dan contact op met Jeroen Venus via jobs@nasano.nl of 055-2045555.

Aan goede ideeën geen gebrek |

Klantcase Drake & FarrellDrake & Farrell is een logistiek dienstverlener uit Bleiswijk. Al bijna vijftien jaar ontwikkelen ze nieuwe initiatieven om de retourverwerking en logistiek van organisaties als KPN, Caiw. en Heineken constant te verbeteren. Nasano doet sinds een halfjaar marktonderzoek voor een van de initiatieven van het bedrijf “snelle reparatie service” zodat dit nieuwe initiatief zo effectief en succesvol mogelijk in de markt wordt gebracht.

De goegemeenteErik Hofland is samen met 2 andere collega’s verantwoordelijk voor de Business Development bij Drake & Farrell. “Bij ons krijgen mensen met een goed idee en verhaal vaak de ruimte, zegt hij trots. Maar ik zag ook dat initiatieven soms niet goed van de grond kwamen. Wat beter kon was vooraf meer inzicht verkrijgen in de behoefte en potentie van de markt. We hadden behoefte aan professionele marktverkenning en -inzicht. Analyses over de concrete interesse van reparatie-partners en potentiële klanten bijvoorbeeld, en natuurlijk de vraag of er in het verleden en huidig al soortgelijke ideeën waren geweest.”

Aannames validerenErik Hofland schakelde de hulp in van Nasano Management. “Tijdens een tweedaagse workshop kwamen we erachter dat veel aannames niet gevalideerd waren. Nasano scherpte onze proposities aan, stelde buyer personas op en beoordeelde ons businessplan. Daarna gingen ze het land in om op basis van interviews en marktonderzoek die nieuwe aannames te valideren.”

Slagvaardig en pro-actief“We zijn tevreden met de uitkomsten van het onderzoek. We hebben ons businessplan er effectief op aangepast. Nasano liet zien dat ze slagvaardig zijn: meteen de mouwen opstropen en aan de slag gaan. Ze zijn betrokken en behoorlijk flexibel: Als iets net even anders loopt qua tijd of budget, passen ze zich daar meteen op aan. Ook fijn: ik kan altijd bellen met een marketingvraag, ook als dat uit pure nieuwsgierigheid is. Ze ondersteunen dus niet alleen, maar hebben naar mij ook een coachende rol waarin ik mijn kennis aanzienlijk kan vergroten. Dat is erg waardevol.”

Touchpoints

Binnen het vakgebied marketing wordt voor touchpoints de volgende definitie gehanteert: de verschillende kanalen, acties en contactmomenten die een klant heeft met jouw organisatie. Bijvoorbeeld een Adwords-advertenties, een blog dat je deelt via social media, of een advertentie in een tijdschrift. Het zijn de momenten waarop een (potentiële) klant in contact komt met jouw onderneming. Ieder contactmoment zorgt weer voor een beleving bij de klant en bepaalt de manier waarop deze (potentiële) klant naar jouw organisatie kijkt.

Waardepropositie

Een omschrijving van de toegevoegde waarde van jouw product of dienst. Een toegevoegde waarde waar jouw klant behoefte aan heeft.  Het ontwerpen van een waardepropositie is een proces dat je helpt te begrijpen waar je klanten dagelijks mee bezig zijn (taken), waar zij tegenaanlopen (pijnpunten) en wat zij graag willen bereiken (voordelen). Het helpt al je werknemers te begrijpen waarvoor je het doet, en voorkomt dat je een hoop investeert in ideeën die uiteindelijk niks opleveren.  Ontwerp, test en lever een product of dienst dat daadwerkelijk een toegevoegde waarde heeft voor jouw klant.

Aanvalsplan

Een aanvalsplan is te omschrijven als een concrete planning van doorgaans 13 weken. Een planning met activiteiten en wie, wat , wanneer gaat uitvoeren. Onze klanten weten op deze manier precies in welke week er belangrijke activiteiten plaatsvinden.

Acquisitie

Onder (koude) acquisitie verstaan we het telefonisch benaderen van potentiële leads. Het doel tijdens het acquisitie gesprek is het maken van afspraken met de gewenste DMU, de persoon met beslissingsbevoegdheid.

Databaseverrijking

Een databaseverrijking wordt uitgevoerd met het doel een volledig en recente database te realiseren. Geen verouderde adressen, maar een databestand met juiste contactpersonen voor campagnes of opvolging door sales.

Tone-of-voice

De stijl in woord en geschrift waarop een organisatie communiceert met haar doelgroep wordt de tone-of-voice genoemd. Een tone-of-voice kan omschreven als formeel, zakelijk en koel, of juist infomeel, open, ondeugend en hartelijk. Deze omschrijvingen hebben ook impact op de manier waarop de doelgroep naar de organisatie kijkt (het imago). De tone-of-voice is terug te vinden in alle communicatie-uitingen van een organisatie. Denk bijvoorbeeld aan teksten op de website, een productbrochure, DM’s of e-mailcampagnes.

Buyer Persona

Met een buyer persona specificeren we de interesses, kenmerken en behoeftes van de doelgroep. Wat is bijvoorbeeld de functies binnen de prospect waar jij je op richt? Op welke platformen is hij of zij actief en welke problemen komt deze persoon tegen tijdens de dagelijkse werkzaamheden. Door in het vel van de klant te kruipen, kom je er precies achter welke marketing activiteiten je in kunt zetten om van de potentiële prospect een klant te maken.

 

Laaghangend fruit

Laaghangend fruit zijn leads waar in feite met weinig inspanning en vrij gemakkelijk resultaat is te behalen.  Leads die een productbrochure downloaden, of een contactaanvraag invullen behoren tot laaghangend fruit.

Er is een gegronde reden om te verwachten dat er oprechte interesse in jouw product of dienst bij deze leads.

 

Customer Journey

De customer journey (de klantreis) is de omschrijving van de weg die jouw klant aflegt voordat hij of zij besluit klant te worden en te blijven. Het doel van de customer journey is om inzicht te krijgen in bepalende contactmomenten met jou klanten.

Hiervoor is de customer journey opgedeeld in vijf fasen. Bij het ontwerpen van de customer journey beschrijf je per fase, de taken, emoties en gebruikte kanalen/touchpoints van je klant.  Vervolgens bepaal je per fase welke content op welke kanalen jij inzet om je potentiële klanten te bereiken. Een krachtige tool voor een complete marketingstrategie.

 

Salespitch

Een salespitch is een korte introductie voorzien van overtuigende argumenten jegens jouw gesprekspartner. Wie begint met een salespitch te ontwerpen moet er rekening mee houden dat je niet langer dan twee minuten hebt voordat de prospect besluit of hij wel of niet met jou verder wil praten. Een goede salespitch voorbereiden vergt tijd en creativiteit maar helpt elke sales om een perfecte eerste indruk achter te laten bij de prospect.